为您找到与互联网创业思维推荐两篇 互联网创业文章相关的共200个结果:
阿里的成功掀起了互联网创业的热潮,互联网思维对当今中小企业的创业方向产生了巨大影响。以下是读文网小编为大家整理的文章。
互联网创业思维,这是一个全新的概念,也是一个关乎创业成败的决定因素。好的互联网思维,能避免一些不必要的弯路,更快速的通往成功;反之一个不合理的创业思维,则会让我们走更多的弯路,并且在这些弯路的尽头,大概率的存在名为失败的家伙。正所谓思维决定行为,行为决定成就,互联网创业思维的重要性,笔者不用做过多的阐述,因为过多描述众人皆知的问题不太科学,也不会有人喜欢。接下来,笔者就说说那些不得不知晓的互联网创业思维,希望我们能共同进步。
一、商业民主化的思维
商业民主化,简单的一点来说,就是用户做主的商业模式。这怎么理解呢?在工业化时代,标准的思想是生产以及销售和传播,至于应该生产什么样的产品,受到管理者的影响比较大,主观因素有时候是存在错误的,而这种错误就是脱离了用户。而互联网呢,为管理者和一般用户提供了一个比较公平、自由、开放的交流模式,而这种模式,就是我们常说的民主化。因此,关于互联网创业,必须深知民主化的思维,因为只有这样才能更贴切的接近用户,为用户解决相应问题,从而实现更长远的发展。
二、用户至上的思维
互联网创业思维,其最终的面向对象还是上网的用户,也就是我们口中的网民。因为互联网开放、言论自由、公平的特性,就出现了一切以用户为中心来发展的互联网创业思维。如若你抛弃了用户体验,抛弃了用户至上的准则,那么失败在所难免。用户至上,做好用户体验,不仅仅有利于现在,更有利于未来,有利于更长远发展。可以这么说,用户至上的思维是互联网创业思维中的重中之重,也是决定你能走多远的重要衡量标准。
三、产品和服务融为一体
就传统行业而言,产品和服务是隔离的,而互联网行业则不是这样,互联网行业有一个传统行业所不拥有的特征:产品和服务一体化。这也是互联网创业的一种思维,在明白了产品和服务一体化的思维之后再去创业,就会让自己的头脑清醒很多,将自己的产品做好。互联网产品中有服务,服务中存在产品,产品和服务融为一体是互联网一个非常重要的特征。互联网创业,明白服务产品一体化的思维,有助于稳步前行,获得更长久的发展。
四、兵贵神速,快鱼吃慢鱼
除上面讲到的那些之外,互联网创业还有一种非常重要的思维,那就是速度和效率。互联网是一个瞬息万变的信息世界,机会稍纵即逝。因此,以最快的速度抓住机遇,把握时机成为了创业者必备的素质。在互联网这个领域,如果你慢了半拍,那么你失败的可能性就越大。互联网是一个快鱼吃慢鱼的信息世界,只有快才能把握住互联网时机,也只有快才能脱离被吃的命运。
思维决定行为,行为决定成就的大小。互联网创业,思维也极为的重要,以什么样的思维创业,从某种程度上来看,决定了你最终成就的大小。因此,对于重要的互联网思维,你必须清楚外加十分的明白。只有正确的创业思维,才能在走最少路的基础上,获得更大的成就。笔者本文主要阐述了互联网创业中的四大思维,希望能给各位朋友以相应的帮助。
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随着互联网的普及,中国网民数量剧增,互联网创业已经成为国民自主创业的一种途径。今天读文网小编为大家整理了关于移动互联网创业大会资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
4月28日,2015年全球移动互联网大会(GMIC)在北京开幕。此次大会以”Mobile Everything(移生万物)”为主题,旨在通过GMIC 这个全球知名且具有影响力的品牌,让移动互联网的思想与思维传递到各行各业。腾讯公司首席运营官任宇昕、新东方董事长俞敏洪、百度公司副总裁李明远和阿里巴巴移动事业群总裁俞永福等业界领袖参与。
关于领袖峰会作为全球移动互联网大会的主会场——领袖峰会将汇集最重磅、最具感染力的演讲嘉宾,共商时下最新、最热的行业话题,包括机器人及人工智能领域、物联网、云计算与大数据、产业互联网等话题,更将在此展示发布公司的新战略及新产品,参会者都将在此获得深度的行业资讯及商务合作信息。峰会亮点:
•三家以上的国际公司确认在领袖峰会上发布年度重磅级新品;
•至少10位机器人专家到场演讲+产品展示;•5家印度公司本土最火的公司参加领袖峰会;•包括美国、日本、印度、以色列等地的公司CEO代表,将与会交流。
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在互联网高速发展的当今社会,互联网创业比比皆是。今天读文网小编为大家整理了关于互联网创业指导的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
虎翼网总裁张天山已经放弃了从风险投资那里融钱的计划。8月11日,他对本报说,用那些做投资朋友的话说,十年前互联网项目是投一个成一个,但是现在,不仅仅要看创业者的项目是不是那些最新技术或者创新型的应用,还要看创业者的背景和资源。按照这样的标准,张天山的域名建站生意显然已经过时了。
一个在校园里卖零食的大四学生CEO也要放弃自己和同学一起经营的小公司“零零七”,原因很简单,他很难和供应商谈判。他尚不理解“快速复制”和“扩张”将对自己的生意有多大的帮助。
然而就在中国概念股遭到美国做空势力狙击的时候,国内仍然有不少公司拿到数千万美元的投资——并不是可以投资的钱少了,只是那些钱上多了挑剔的眼睛。
那些得到大笔投资的、成功的公司总是有个“有背景”的创始人。他们有丰富的产品经验和运营经验,也有通过老东家得到套现的期权家底——身家过亿的不在少数,千万富翁,百万富翁数不胜数。他们可能来自新浪、搜狐、网易的高管,也可能是百度、腾讯、阿里巴巴核心业务的操盘手或者“C某O”,抑或千里迢迢从大洋彼岸的硅谷学成拿到了海外风投银子回国创业的“海龟”。
也许还有一些你想不到的因素,例如经验和政策……但无论如何,互联网第一个十年造就出来的“权贵”们将可能在很大程度上继续主导下一个十年。
你有背景吗?
优酷网CEO古永锵总结互联网创业不外乎三件事:钱、人和项目。
在他看来,现在项目还在不断涌现,需求也不少,但是资本和人才的门槛却都在不断提高——“现在已经不是十年前了,那个时候创业者都没有经验,投谁都一样,但是现在,创业者之间已经有了差距,投资一个更有经验的人显然会更靠谱。”
新浪和搜狐最早都曾经是互联网的黄埔军校,那批老人现在已经占据了互联网应用各个关口要塞。
阿里巴巴副总裁沈建明做起了自己的童装生意“喜乐趣”,她自己的启动资金全部来自此前在新浪做副总裁和阿里巴巴副总裁时的积累。出身红孩子的朱启功透露,他在创业开始打造“酷运动”的时候,凭借从业经验与投资人仅谈了两次就拿到了1000万美元。
SNS领域,目前中国最大的职业SNS天际网创始人是前新浪网副总裁林廷翰,他在摩托罗拉公司和苹果电脑公司的管理层中担任过重要职位。曾经红火一时的开心网创始人程炳皓也曾经是新浪研发中心主管。阿里巴巴开发“诚信通”的操盘手__国创办了口碑网。事实上,口碑网后来不那么成功的时候,也是被马云又用自己的钱收了回来——有个念旧情的老大做靠山似乎还是很幸福的。
在视频领域,各家公司的舵手曾经一度全部是“搜狐军团”。古永锵曾经是搜狐的副总裁,经历了搜狐上市的全过程。创立了酷6网的李善友此前也是搜狐的高级副总裁,搜狐曾经的COO龚宇则出任了百度旗下视频网站奇艺的CEO——奇艺在百度的帮助下已经成了视频领域份额上升最快的一匹黑马。搜狐的另一位高级副总裁王建军则当过56网CEO——56网创始人周娟创业前在网易服务了六年,成功运营了网易个人主页、邮箱等多个千万级别的产品。
土豆网创始人兼CEO王微曾经是贝塔斯曼在线(BOL)中国执行总裁。手机浏览器Ucweb的CEO俞永福上任前在联想投资干了六年,负责电信、新媒体、互联网、无线等方向投资工作。
与此相比,那些普通的创业者很难与之竞争,现在的互联网几乎全是“贵族”的游戏。
你能看到多远?
当一般人都在研究自己今天要发什么微博的时候,蔡文胜和薛蛮子已经悄然成了新浪微博上最牛草根微博背后的操控者。他们对互联网、新媒体的深刻认识让他们一见到这个新事物就能快速想清楚其本质并且利用它获利。
珂兰钻石网刚刚拿到腾讯逾3000万美元投资。其副总裁王雍正在忙着建自己的集中式生产厂,把定制钻石戒指的各个环节都集中到这个工厂里来。王雍曾经是新浪商城的最早一批运营者,对于如何打造一个高效产业链早有认识。
“现在做电子商务这帮老大们,大概每个行业都有一家是当年新浪商城培养的。”珂兰钻石网副总裁王雍感慨。
垂直电子商务领域里好乐买创始人之一李树斌曾担任搜易得的首席技术官和总裁等职,管理过中国最早的数码网上商城,也是新浪商城最早一批合作伙伴。李树斌的合伙人鲁明称他为“科学家”,因为李树斌此前的经验已经让他总结出了一套电子商务模型,他看好乐买的运营是量化到数字指标上,哪些指标的范围是正常、合理或者危险的。好乐买上线11个月营业额就突破了1000万元大关,随后很快就获得了红杉资本、德丰杰、英特尔的更多投资。
好乐买的竞争对手是出身百度的毕胜,他创办的乐淘网目前已经成为销售额最高的网上鞋业商城,他此前曾经做过儿童用品,尽管那次创业不甚成功,但是为毕胜积累了大量的B2C经验,为此后乐淘的迅速崛起奠定了基础。
在巨头公司中,他们有机会接触到互联网最核心的数据,他们知道互联网未来的方向,他们有大量可供参考的资讯在步步险恶、竞争残酷的环境中做出最正确的决策。而这些,都不是那些草根创业者所能够具备的。
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互联网驱动的创新是中国经济谋求新增长动力的主要方向,互联网创业也变得前所未有地接近普通大众。今天读文网小编为大家整理了关于如何用互联网思维创业的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
“互联网+”很火,创业很热。
“再不创业就老了!”在“大众创业、万众创新”的大潮下,凭着对互联网新技术的敏感和青春的激情,越来越多的年轻人加入“互联网+”创业的大军。
什么是“互联网+”?今年政府工作报告中指出,要“制定‘互联网+’行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合”。这表明,“互联网+”,就是要在传统行业与互联网新技术之间建立连接,利用互联网信息技术对传统行业进行升级改造,使传统生产方式互联网化。
这只是从宏观概念上对“互联网+”进行的阐释。而对于那些熟稔互联网的年轻人来说,进行“互联网+”创业,最难的可能并不是“互联网”的这一部分,“+”号后面的那部分以及怎么“+”或许才是更难搞定的。
如今,说起互联网创业,“低门槛”似乎已经成为共识。但从另一方面看,低门槛的背后,是不足10%的创业成功率。而低成功率的背后,往往是天马行空的想法多,而能落到实处的凤毛麟角。有人指出,其原因就在于不少创业者对传统行业了解得不够彻底,作出的很多设想不切实际。
创业圈有一句话广为流传:“站在风口,猪都能飞起来。”的确,如今在互联网之风的劲吹下,各行各业都在掀起革命,互联网金融、互联网农业、互联网医疗等等遍地开花。青年创业者对互联网技术的敏感度毋庸置疑,但由于缺乏在传统行业深耕的经验,对于“+”号后面的部分的理解以及怎么“+”往往还是致命缺陷。而另一方面,深耕传统行业的企业家们也并非都在坐以待毙,等着被互联网来革命,“互联网+”同时也正倒逼着传统行业进行“+互联网”的革命,这种激烈竞争更是让年轻人的互联网创业增添难度。
当下,随着国家政策的大力支持,年轻人进行互联网创业越来越容易,创业的速度也越来越快。但在追求“天下武功,唯快不破”的同时,似乎也应当脚踏实地地向传统行业学习经验。毕竟,大风吹过之后,一切总会落地,出落成凤凰的毕竟是少数,如若不慎,恐怕落下的将是一地鸡毛。
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随着互联网和电子商务的快速发展,大学生互联网创业既面临巨大的机遇又面临一定的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于怎样利用互联网创业的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
好的产品=绝世神兵
任何一个网站,好的产品是成功的基础,这个不需要多说,因为现下这个社会绝世高手毕竟是少数,那种拿根草棍都能伤人的哥们(互联网行业的忽悠级大佬们)毕竟是少数,对咱们初入江湖的人来说,想成名立腕,有件合手的兵器是先决条件。
但是有了好兵器,不等于就是大侠。好比屠龙刀,放在一个不会武功的人手里,不比菜刀强多少,但是放到一个武功高强的人手里,则会在江湖中掀起一场腥风血雨。这就引出下一点。
好的运营=绝世武功
好的运营分为两方面:一方面是运营模式,好比固定的武功套路。另一个方面是运营手段,好比随机应变的临场发挥。二者相辅相成,缺一不可。武功套路级别太低,自然先天不足,发挥空间受限。但如果武功套路是高级的,运用的人只会死记硬背,一样难取得好的效果。运用之妙,存乎一心。二者合力,才是真正的绝世武功。
如何分重练就绝世武功?
绝世武功么,那就不是一般人能练就的,这个过程也将是非常艰苦和曲折的。但我们看任何一套武功,绝对不会是告诉练习者如何入门,然后再告诉练习者最终练成啥样,然后就让练习者自己去练。如果,这样十个得有十一个练死(还多一个没练就愁死)。对于高深的武功,也都会分阶段,通过看得见,摸得着的目标去分解大目标,引导练习者不断升级。比如:神功一般都会讲究练到第几重,动不动就八、九、十来重,这决不是玩神秘,其实这是一种巧妙的引导练习者的方法。网站也是一样,上线之后,可行性的,论证充分的阶段性目标是很重要的。
侠客成功=绝世神兵+绝世武功
这年头想当大侠的人多,真能当上的人少,多少人出道时牛气冲天,最后了无动静。原因自然是多方面的,但也跑不出上面提到的范畴,可能是某一个环节的漏洞,就会导致满盘皆输,所以咱们的大侠之路一定要该小心时小心,该牛的时候再牛。
好的推广=扬名立腕
有了好兵器,加上好武工,就可以出山闯荡了。一般在江湖上扬名立腕的,需要通过三种机遇。
社会热点型
突发事件,天下关注,此刻只要弄出点动静,多少都会有人看到,如果够牛,成了拯救江湖的人物,那可谓一夜成名。但即便所有人都唯恐天下不乱,但这种概率可遇不可求,我们只能时刻准备着,一旦遇到,趁势而起。
江湖大赛型
这种一般都是和强势媒体相联系,都是炒作出来的,比如华山论剑之类,如果能在这种大赛上扬名,那也是万众瞩目。更有甚者,可以自己炒作个大赛,比如“泰山论剑”之类,也是不错的办法,但这种成本较高,需要慢慢运作。
PK前辈型
这种简单,基本上就是站在前人的身上扬名,找到已经成名的牛人,和他对P,不管结果如何,媒体效应先达到了。如果P赢了,则更是一本万利。
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我觉得所有潜在的创业者都需要冷静的思考一下,互联网创业是怎么一回事,什么样的人更可能在这次互联网创业大潮中笑到最后。
今天读文网小编为大家整理了关于互联网创新创业大赛的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
为期3天的首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛总决赛21日在吉林大学落下帷幕,共决出冠亚季军4名,产生金奖34个、银奖82个、铜奖184个。
参赛评委及选手纷纷表示,大赛有效汇聚高校智慧和社会资源,不仅可以成为深化高校创新创业教育改革的重要抓手,还有助于形成推动产业转型升级的技术引擎,构筑“大众创业,万众创新”的广阔平台。
大赛成果亮点纷呈高校科技实力凸显
本届大赛中,北京航空航天大学Unicorn无人直升机系统和浙江大学智能视力辅具及智能可穿戴近视防控设备并列冠军,华南理工大学优蜜移动科技股份有限公司获得亚军,西安电子科技大学Visbody人体三维扫描仪获得季军。
北京航空航天大学的Unicorn无人直升机为流线型机身,可以减少飞行阻力,提高抗风性,具有噪音低、易维护、低温启动、可在风雪雨中飞行等特点。应用于警用巡查、电力巡线、农林植保等领域。今年5月至10月,基于该技术创立的公司销售额达280万元。
浙江大学领队李响介绍说,智能视力辅具及智能可穿戴近视防控设备名叫“云夹”,戴上它可以检测读者的阅读距离角度,通过云计算反馈给用户,主要针对学龄儿童矫正视力,是目前全球首款近视防控可穿戴智能护眼设备。目前公司有4条生产线,超过50款产品,已在全球范围内售出超过10万套电子视力辅助设备。
记者在大赛现场看到,西安电子科技大学的Visbody人体三维扫描仪只需1秒时间,就可以完成对人体的高精度三维扫描。硬件和算法属于自主研发,精度达到0.1毫米,在人体三维扫描领域处于全球领先水平。
大赛评委会表示,夺冠队伍都是典型的科技实力派,这些项目中的科技很多从校园实验室走向社会,均为经过市场检验的实践组项目。
据悉,共有300支优秀团队进入全国总决赛,其中创意组项目111项、实践组项目189项。
创业创新热潮兴起,高校学子参与踊跃
在今年政府工作报告中提出“大众创业、万众创新”和“互联网+”行动计划,强调要实现“大众创业、万众创新”,核心在于激发人的创造力,尤其在于激发青年的创造力。
今年5月,国务院推出《关于深化高等院校创新创业教育改革深化实施意见》,从国家层面对改革做了系统设计和全面部署。一段时间以来,各地创业创新热潮兴起,高校学子参与踊跃。
湖北省注意构建创新创业大环境,武汉市“青铜汇”、“创业咖啡”和襄阳市的“隆中对”、黄冈市的“创业大别山”成为全国创投界、创业界知名品牌。全省高校设立和吸收校外创业基金2.8亿元,建成大学生创新创业俱乐部96个,大学生创业场地230个,面积约12万平米。从2013年到2015年,湖北省高校毕业生自主创业人数年均增长30%,本届比赛中也是入围决赛项目最多的省份。
清华大学重点打造“兴趣团队”、“创客空间”、“X-lab”三创平台,不断完善创业创新教育体系,全面提升学生综合素质。拿出1.6万平方米建成全球最大的校园创客空间Icenter,将制作、设计和创新创业融于一体。
吉林大学每年投入创新创业工作专项经费近3000万元,全校有30%的学生接受了创业意识训练,15%的学生进行了创业实训或实践,每年的毕业生中有0.7%的学生自主创业。
开设课程、配备导师、提供场地、联系资金……各地学校深化创新创业教育改革的结果是双创热潮的方兴未艾。
创新创业教育深化助推人才成长成功
有调查显示:高校应届毕业生中平均有不到10%的人选择自主创业,其中不到10%能够创业成功。因此,创新创业教育被誉为培养“金字塔尖上的人才”。然而正是这些金字塔尖上的创业者带动了大量的就业。
东南大学创业教育博士生导师胡汉辉表示,创业教育不是应景的工作,也不是应付就业市场不景气的权宜之计,而是关系到中国建设创新型国家,实现经济转型升级的重要一环。基于这样的原因,才要全面开展双创教育,提升双创人才的成功率。
记者从教育部了解到,目前各地高校普遍建立起创新创业教育三级体系——普及教育、实践教育和孵化教育。普及教育,覆盖100%的学生,通过课程培养大学生的创业能力和意识;实践教育是将有创业意向和兴趣热情的学生组成团队,策划项目,参加比赛。多数高校会为其配备创业导师,开展社团活动;孵化教育是学校对于参赛获奖的项目或可行性的项目提供场地、人力、资金支持。
腾讯科技副总裁王巨宏表示,有些创业者可能会成功创业,有些可能会选择去企业实践锻炼,但它埋下了一个创业的种子,经过公司的专业化训练后,他再次创业的成功几率会非常大。
据了解,本次大赛共吸引全国1878所高校的57253支团队报名参加,提交项目作品36508个,参与学生超过20万人,带动上百万大学生投入创新创业活动。比赛共吸引意向性投资30亿元,为项目成果转化提供了资金支持。
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移动互联网时代,高质量原创内容的影响力和商业价值正在不断凸显。今天读文网小编为大家整理了关于中国移动互联网创业切入点的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
近期,知名视频网站爱奇艺对华米科技创始人&CEO黄汪进行了专访。黄汪介绍了华米和小米合作生产小米手环背后的故事,同时他介绍到,AMAZFIT手环是不同定位的产品。对于穿戴产业的前景,黄汪认为智能可穿戴是移动互联网的一块基石。
以下是采访实录:
爱奇艺:黄总你好,很高兴能接受我们的采访。其实华米可以说是一个比较年轻但是又很成熟的公司,年轻是因为创立的时间在2014年的年初,成熟是因为很多人知道华米是由于小米手环获得巨大成功。请问您是在怎样的情况下创办的华米,当时雷总哪一点最吸引您?
黄汪:我们在智能硬件方面的探索较早,在2013年我们已经推出了中国仅有的两个真正能量产的智能手表。我们的品牌叫做SmartQ,手表叫zwatch。当时有两款手表,一款是盛大果壳的手表,另外一款就是我们的zwatch。那时只有这两款手表是能够量产出货的——尽管当年很多厂商已经在做智能手表。这款手表出来之后,机缘巧合,雷军拿到了这个手表,他戴了一天之后觉得很不错,就通过相关的朋友找到我。当时想的是可以跟雷总聊一聊,这么一聊就聊出了一起做小米手环这件事。
专访小米手环背后的男人华米黄汪:智能可穿戴潜力无限
爱奇艺:当时您已经预期到小米手环能够取得巨大的成功了吗?哪一点最吸引您?
黄汪:小米手环这个产品我们当初下了很大的决心,停掉了SmartQ(智器)这个品牌,上百号兄弟只做小米手环这一个产品,回过头来做这么一款看起来比智能手表更简单的手环。这个手环一做就整整做了八个月的时间。
爱奇艺:纵观小米手环,您觉得它取得成功的因素有哪些?以及走了哪些弯路呢?
黄汪:这个产品的成功来自两个方面。一是得益于我们专注做这么一件事,手环在这个行业中从来没有哪款能做到一个月两个月的使用时间,我们分析了市面上所有的国外国内的手环,把它们所有好的功能全部都整合进来。最关键的一点是,如何真正大规模地把产品量产出来,而不是只做个样机,这个非常困难,在供应链和整个量产的保障上需要团队有很强的经验积累。
爱奇艺:我们从去年其实已经看到华米在打造自己的品牌AMAZFIT,这是出于什么考虑呢?
黄汪:当时我们看到了智能手环市场的另外一个比较强烈的需求。这个需求是大家希望用一个手环加上不同的配件,来搭配不同的衣服。比如今天是西装这样的正装,我需要一个跟我的西装可以搭配的手环。但接下来我可能去运动,或者是参加球赛,这个时候我希望是运动的搭配。到了晚上可能参加晚宴穿得比较时尚,我们希望可以换一种可穿搭的方式。我想我们能不能做一个智能可穿搭的手环的品类,所以才有了AMAZFIT这个以时尚穿搭为主打的品牌的诞生。
爱奇艺:我们的确也看到无论是从外观上包括代言人的选择上都比较偏时尚,那么用户群是不是更针对时尚人士或是更针对女性,未来会不会开拓更多的领域?
黄汪:从AMAZFIT一开始推出,大家都认为我们是做了一款女性可穿搭的产品。实际上,上个月我们刚出了一款叫做赤道的手环,大家都知道我们的AMAZFIT手环配男神也很漂亮。
爱奇艺:综合来看,除了外观,AMAZFIT和之前的小米手环还有什么区别?
黄汪:从功能上看,AMAZFIT手环和小米手环的功能是一致的。但是大家的定位不太一样。小米手环是一款普适性的产品,男女老幼都可以佩戴。而AMAZFIT是针对CBD北上广深的人群,他们对于自己的审美、对于时尚穿搭可能有更高的追求。
爱奇艺:其实华米未来也有想进入医疗健康行业,为什么会想到继续跨界走下去呢?
黄汪:这其实是一个自然而然的过程,我们的运动手环本身在聚焦于运动数据如记步、睡眠监测的采集上,但我们看到了用户的需求逐渐转移到了健康数据和医疗数据上。比如,职场人士最怕晚上要写稿或者赶项目,在加班的情况下会感觉很疲劳,很多人会感觉心脏不舒服,但是心脏的不舒服可能会导致猝死等悲剧的发生。下一步,华米准备推出医疗级的手环,就是要解决类似的问题。我们经常会发现身体不舒服,但是看医生比较麻烦。像这一类的医疗级的产品,会给你提供医疗级的判断,就像一个家庭医生在身边一样。所以这一类有非常大的需求,针对职场人士的,这也跟AMAZFIT这个品牌去年推出后在整个CBD人群所获得的反馈是有关系的。
爱奇艺:所以其实您对于智能可穿戴市场整体的格局十分看好?
黄汪:是的,接下来在与整个互联网医疗结合后,会产生更有价值的数据和服务。
爱奇艺:那公司整体在未来三年有怎样的战略发展呢?可以跟我们透露一下吗?
黄汪:其实智能可穿戴产业是从运动手环这个爆款产品开始的,Fitbit和小米手环这两家占了全世界市场份额的很大一部分。从运动到医疗领域,甚至于AR、VR的结合,以及跟线下支付的结合——比如有些创业团队已经开始做用手环进行地铁公交和线下商品的支付——这些都是未来的方向。而从这些方向都能看到,智能可穿戴是移动互联网的一块基石,可以在很多方面都有用途,所以接下来一个一个产业都会进入智能可穿戴设备这个领域,都会和它有关联。
爱奇艺:您在这个行业中,从一个业内的追随者做到了领军者,其实这样的创业者很容易成为现在很多年轻人的榜样。您在98年离开了华为选择创业,为什么当时会做出这样一个选择呢?
黄汪:其实最早一毕业就去了华为,从华为出来后我们是最早一批做当时称之为嵌入式智能系统的,很多电子设备有了操作系统后变得更智能化。其实从98年到现在差不多20年,我们做的都是同一件事,就是让电子设备更加智能化。
爱奇艺:其实现在很多年轻人都选择创业,如何决定要不要从一个稳定的工作岗位离开?包括怎么选择团队?这一块您有没有一些建议给大家?
黄汪:首先是由兴趣来牵引自己的方向,不管是创业还是在大公司里。但是在一个领域里积累足够深足够长的时间后,在这个领域会有自己一些新的想法和新的概念,这个时候创业才是自然而然会发生的事。
爱奇艺:那就现在来看,您觉得比如现在的智能可穿戴设备的市场,未来会不会有更多年轻的创业者?
黄汪:我们自己也是创业公司,其实在和更多比我们小的创业公司合作时,他们有很多在细分领域的点子。比如有些公司在滑雪、有些公司在骑行、有些公司在高尔夫球等等各个领域都在做不同的创业,我们华米都会在技术或者流量上配合,大家一起来做。这个要看有没有兴趣在这些细分领域创业,或者说有没有一些独到的idea,这个很重要。
爱奇艺:相信这些都是给年轻人的很实用的建议,谢谢您接受我们的采访。
黄汪:好的,谢谢。
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互联网行业创业由于其与其他行业可以有效形成互联网+的形式,因此对传统行业就业起到了巨大的推动作用。今天读文网小编为大家整理了关于互联网行业创业机遇的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
“十多年五金机电实体店的从业经历,让我深知这个传统产业‘痛点’所在,成为创立‘V机电’的初衷。”轩睿(中国)电子商务有限公司联合创始人兼执行总裁刘鹏说。
刘鹏所专注的五金机电行业,是“中国制造”的重要支撑。近年来,在五金机电产业面临转型挑战的同时,其传统经销模式也开始暴露出越来越多的弊病:高企的物业、物流及人力成本令传统销售渠道不断萎缩,多次物流及中转仓储挤压着本已有限的利润空间,“夫妻店”式的商户经营举步维艰。
去年11月,五金机电行业一站式进货平台“V机电”落户北京中关村软件园,采用链接上下游的B2S(商家对店铺)创新理念,借助平台,生产商可有效解决压货导致的成本增加等问题,商户的平均成本也较原有进货渠道下降约一成。“V机电”在上海设立境内运营中心,建立县级到村的垂直物流体系,为五金机电这个传统行业打造“移动工厂+实体门店”的新生态。
事实上,还有更多有着创业意愿的年轻人像刘鹏一样,被“互联网+”为传统五金机电行业创造的机会所吸引。
行业信息不对称、渠道冗长、供应链效率低下……对于包括五金机电在内的许多传统行业而言,这些“痛点”都有望随着电商时代的来临被一一化解。而这些传统行业“互联网+”的过程,也将成就更多的创业机会。
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互联网进入中国始于1987年。在那一年的9月20日,钱天白教授发出我国第一封电子邮件“越过长城,通向世界”,揭开了中国人使用互联网的序幕。以下是读文网小编为大家整理的文章。
人物名片
陈灿,29岁,益阳市资阳区茈湖口镇人,职业学院毕业后,他子承母业,从事食品加工,注册了湖南美食汇电子商务公司,在互联网上“炒”卖湘菜。他的公司成为我省目前网上最大最专业的特色食材供应商。
创业故事
8月底刚从西欧考察回来,9月初又到杭州参加了第二届国际食材节暨第八届中国酒店特色原料联盟大会……9月中旬在接受采访时,陈灿说:“忙碌并快乐着。公司走上了正轨,自己虽然很忙,但觉得轻松。”
2008年时,陈灿可不是这样的。回想那时的情景,陈灿说,现在都不知道是怎么熬过来的。
从湖南一所职业学院毕业后,陈灿到浙江一家公司搞机械设备销售。不错的销售业绩带来了丰厚的报酬,但母亲一个电话使他不得不辞去工作,回到益阳的乡下。陈灿的母亲在2003年创办“乡里香”土菜食品公司,是益阳农业产业化龙头企业,但2008年商业上一场意外变故,让公司血本无归,客户流失殆尽。
陈灿接管公司,从零开始,重新创业。他自己开车跑到浏阳乡下,一家一户打听,请技术员;为赶上早班车发货,他凌晨三四点起来做酱卤菜,忙完当天的,又得准备第二天的,日夜连轴转;他带着样品到长沙高桥市场,一家一家推销……一年下来,他瘦了不少,但公司销售额达到了200万元。
“我们做食材的因产品同质化,同行恶性竞争,客户压价,做得很辛苦很累。”陈灿说,到2013年,尽管公司销售额达到了1800万元,但他觉得必须作出一些改变。去年初,他尝试做电商,上淘宝、天猫卖产品。
“第一个月没有一笔生意,第二个月总算开了张,是海南一个客商要30包‘湘西外婆菜’。”“触电”虽不顺,但网络平台开放、放大的效应和巨大的市场潜力,让陈灿看到了希望。去年8月,他注册了湖南美食汇电子商务公司,全力开拓电商市场。为了让产品有差异性和竞争力,他砍掉了原来三分之一的经销商,同时通过企业联盟和品牌合作,来丰富合作伙伴和经营品种。这样一减一加,陈灿的品种由10多个发展到200多个,客户由不足100个增加到3000多个。从去年8月到今年8月一年间,“美食汇”10人团队交出了销售额达1700万元的成绩单。
在成功打开酒店、餐馆食材市场后,陈灿又新推出“家庭御制菜”。他请来最好的厨师,采用上等食材,生产加工湖南名特美食。消费者在家打开冷冻快递送来的菜肴,加热便可食用,很方便。
谈及今后的目标,陈灿说,他计划以加盟的形式,在全国各地开连锁直销形象店,实现线上下单、线下提货,打造中国顶尖O2O(线上线下)社区餐饮品牌。
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在互联网创业中真正笑到最后的人很少,那么他们的成功经验是什么?以下是读文网小编为大家整理的内容。
首先是Gary Wang关于这个问题的回答:
如果从0开始,那基本上你迈出的每一步都是困难的,没有最难只有更难。这个0到1不是瞬间完成,而是从0.01到0.02到0.03直到1。
我们从头开始缕缕:
1. 创意,难。
一个好的创意要独特,要有需求,要没有或很少有人已经实现的很好。一个创意是否满足用户的需求?满足多少用户的需求?满足的是强需求还是弱需 求?市场调查是否准确?是否有代表性?很多时候的需求都是我们自己想象出来的,用户其实并不是非常渴望这项功能。让用户产生需求就是一件更难得事情了。身 为创始人的你能否想的出来?
2.团队建成,难。
创业初期你的资金是否充足?是否能把前端后端框架程序猿召齐?UI/UE设计有没有?产品 经理有没有?运营维护有没有?市场开发有没有?销售有没有?如果这些位置有合适的目标,你有没有能力把大牛说服加入自己的团队?如果没有合适的人选,自己 能不能顶上去?创业公司在开始阶段往往都是身兼数职,不能的要去学,而且还要学的好。身为创始人的你能否做得到?
3.公司成立初期的琐碎 小事,难。
正如上面所说,创业初期往往身兼数职,但是干好本职工作外就没有别的事情了么?绝对不是。作为公司的创始人,你要对公司一切琐碎的事情负责,因 为没听说哪个公司初创的时候行政助理或者秘书都雇齐的。小到公司注册、公司规章定制、股权分配、填表报税、管理现金流都是要亲力亲为。虽然这些事情拆开来 不难,但都十分花费精力。身为创始人的你能否顶得住?
4.团队的管理,难。
初创公司,进展总是不会一直顺心如意,业务上的不顺利往往会导 致团队成员的矛盾。团队的成员会不会有二心?有了矛盾怎么解决?前端和后端程序猿闹矛盾纷纷表示不干了,可是你的项目进度只完成了一半不到怎么办?新来的 程序猿表示前任是个极品写的代码太差要求重新写怎么办?项目成功后,创始团队认为股权分配不公怎么办?任何小的员工矛盾都有可能导致整个团队解散。身为创 始人的你能否处理好?
5.产品的初期推广,难。
项目历经千辛万苦,钱也烧了很多,终究还是完成了。那下一个问题就是如何推广?前1000 的种子用户从哪里来?如何有效收集他们的反馈?好评差评五五分怎么办,改还是不改?后续的推广怎么做?钱还够烧多久?撑得起烧渠道的钱吗?渠道推广效果 ROI如何?怎么提高次日、7日存留率?怎么增加粘性?一环扣一环,每一步都要小心翼翼。身为创始人的你能否给出一个清晰的思路?
6.产 品实现盈利,难。
用户数上来了,怎么去盈利?广告导致用户大量流失怎么办?线上支付用户不喜欢怎么办?线下活动投入大利润率相对低怎么办?全球互联网公司 很多大流量低利润的例子,比如知乎。靠投资人的钱万一哪天撤资或者不再继续投钱怎么办?毕竟还要两条腿走路才踏实。身为创始人的你能否发现一条金路?
7. 同类产品竞争,难。
产品做的好、用户数量足、钱也赚得多,这个时候大大小小的竞争对手就开始冒头了。大到腾讯360小到民间作坊,各种潜在的竞争如何防 备?明枪暗箭如何抵挡?看看百团大战死了多少,最后活下来几家。拉手网盛极一时,现在也只能默默落到被收购的下场。作为创始人的你能否战胜所有的挑战者?
以上七点只是创业路上的一些大石头,也算是自身感受,应该有些遗漏,一时半会想不起来。等着什么时候突然记起来了就回来补充些内容。
瑞恩达蒙关于此问题的回答:
曾今创过业,可以谈一点看法.
有这样一句话,叫:互联网领域从来不缺少好的idea,缺少的是将idea一步步变成一个能被市场接纳并且长期保有用户粘性的产品的执行力。就我个人看过大大小小众多的案例来说,最难的就是执行。
以前我看一个学生团队做app,纸上谈兵的人太多了,比如一个框放在这里好还是那里好,争上半天,一个功能推这个点还是那个点争上几个月,非常扭捏。再例如 几个团队的leader,一个产品是这个月上还是下个月上,review 会议是这周开还是下周开,下意识总想把时间往后推推,因为总感觉没准备好,但是事实证明,就算推了,也准备不好。问题在哪里?一种鸵鸟心理,对自己的决策 没信心,所以想推迟上架…
我觉得大方向是靠争出来的,细节是靠雕琢出来的。作为局外人,我们看很多大公司的产品非常牛,甚至奉为设计标准,但是我相信大公司的功能和体验也是一层一层搭出来的,而每一层的基础就是执行,连接每一层的粘合剂就是总结与思考。
总之,一个团队的执行力,是idea变现的最关键因素,随便乱扯就扯这么多了,还希望每一个创业者能把功夫花在刀刃上。
小编语:创业不易,它是智者和勇者的游戏,每一个创业者,无论成功或失败,都值得大家尊敬。成功虽不可复制,但过来人的经验值得借鉴。
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手机互联网创业有哪些值得注意的误区?以下是读文网小编为大家整理的手机互联网创业相关文章,看完本篇也许就能解答您的疑问。
要回答这个问题,首先要搞清楚互联网跟移动互联网的差别。
PC互联网的商业模式是通过入口级产品获取用户,把控网络流量,最后通过流量变现来获取盈利;移动互联网的商业模式是通过极致的产品和服务来获取用户,把用户变成自己的“粉丝”,然后通过跨界整合资源来为用户提供更好的用户体验,最终提高用户的ARPU值(Average Revenue Per User,即每用户平均收入)。
商务模式的不同决定着产品形态的差异,道理很简单,绝大多数的产品最终要产生价值才能生存,到目前为止,纯情怀不商业化的产品机会都是小众产品,这类产品可以任性,这里不详细说了。
商务模式说完了,说说载体特性(普及性抄袭,熟悉者请忽略):
1、相对封闭的网络体系
移动互联网的网络不是自由开放的平台,它是一个相对封闭的网络体系。基于移动互联网的平台从第一天就是有管控能力,用户也知道它是有管控能力,用户使用的态度非常不同。一个简单的例子,在互联网上,用户收到垃圾邮件,用户也不满意,但是用户知道互联网是自由开放的,没有管控,所以用户随了删除,只能隐忍。移动互联网上,用户收到垃圾短信,用户是需要运营商进行管理。
2、庞大的自下而上的用户群
互联网时代的用户群是从上而下,最早的用户群是有知识的人、有钱人,年龄也相对较大。移动互联网的用户群是一个很不同的用户群,最早使用移动互联网,有非常高传染性和粘着度的是三低人群,低学历、低年龄、低收入。这个人群正是因为手机学习门槛较低,价格也较低,也有通信工具紧密地联系在一起,对于手机有非常大的依赖感。对于很多在外地打工的农民工来说,他们需要交流、沟通、帮助,他们需要爱,需要正常的性生活。把他们和世界联系起来的唯一工具就是手机。智能手机让他们拥有了了解世界的更多机会。因此,他们是最有粘性的移动互联网用户。
3、广域的泛在网
在社会生活任何一个地方,都有一个双向交流的网络存在,从前不可想象,同时也创造了巨大机会。即使是互联网的时代,随时随地、如影随形这件事是不可能想象的,广域的泛在网就让随时随地、如影随形成为可能。这也让大量需要即时的业务和通讯成为可能。今天几乎每一个新闻事件都可能被马上发到微博上,每一个事件都可以在第一时间传播,这就是广域泛在网的作用。
4、高便携性与强制性
除了睡眠时间,移动设备一般都以远高于PC的使用时间伴随在其主人身边。这个特点决定了,使用移动设备上网,可以带来PC上网无可比拟的优越性,即沟通与资讯的获取远比PC设备方便。
我们被强制携带了手机,我们被强制接收信息。今天手机远不是一个通信工具,它已经从通信工具,转变为我们社会关系的全部。手机带着我们的体温,已经成为我们身体一个器官,成为我们身体的组成部分。每时每刻必须携带的手机,我们依赖它,同时我也对它越来越敏感,也越来越挑剔。
互联网时代我们能容忍屏幕上的广告,屏幕大,对于我们的干扰度低,我们不开电脑,广告并不会影响我们的正常生活。智能手机的时代,我们被强制携带了手机,只要铃声一响,我们必须要看手机,提醒度很高,强制力也很强。如果大量的广告通过智能手机传输,用户会不胜其烦。
5、永远在线及占用用户碎片时间
智能手机已经做到了可以24小时在线。以前的服务,除了电话和短信可以做到永远在线,没有一个互联网的服务可以做到永远在线。永远不关电脑,这件事不可能做到。永远不关手机,这已经成为一种可能。
通信的即时,互联网再好的即时工具不能做到,移动互联网时代,永远在线正在悄悄改变这一格局,QQ再强,它不能让用户关了电脑还能接收到信息。微信却是收到就可以提醒。
传统的信息传播是一点对多点的传播。电视时代,使用的时间非常集中,黄金时间、普通时间、垃圾时间,用户时间成为电视争夺的最核心的资源。移动互联网时代的用户随地随地携带着智能手机,也可以随地随地使用。曾经早晨第一件事情是打开电视机,早晨第一件事就是看手机,甚至坐在马桶上,吃饭时间也有很多人在使用智能手机坐公交、地铁随处可以看到用智能手机在发微博、用微信交流、玩游戏、看电子书。甚至学生在课堂上,家庭主妇在洗碗时都会用手机看视频。而凌晨2点在微博里不难找到失眠的人。
移动互联网的使用时间呈现出碎片化的倾向。差不多在任何时间都可以看到用户在使用。把用户的闲暇时间都占满了。
6、病毒性信息传播
曾经信息的传播是一点到多点,二次传播是一件非常难的事,所以很容易进行舆论控制。互联网时代信息已经是病毒性的传播,即从一点传播,很快进行多点发散。移动互联网时代,手机是被强制携带,信息是被强制提醒,网络是泛在的网络,手机是永远在线的。信息更容易像病毒一样高速度、广泛的、大范围的传播。因为信息的传播,很多是依据社会关系,比如自己的好友,自己的同事、同学、朋友,电话号码簿中的成员,很大程度上,受众更相信信息的可靠性。
7、安全性更加复杂
在互联网时代,电脑还是一个科研和办公的工具,它和个人生活紧密相联的程度远没有智能手机高。智能手机已经是人生活的一个组成部分,而它又是随时随地被携带着,是永远在线的,更容易暴露人们的隐私,也更容易成为一个安全的隐患。
智能手机可以轻易地泄露用户的电话号码和朋友电话号码,可以方便地泄露短信信息,可以泄露存在手机中图片和视频。这些很容易构成安全的威胁。更为复杂的是,智能手机的GPS形成的定位功能,可以很方便地对用户进行实时跟踪,这其中的信息全面而复杂。而智能手机中正在形成的电子支付能力,远程支付的密码泄露,近场支付安全隐患,使智能手机不但是一个方便的工具,它也正在成为手雷,给社会生活的安全带来巨大的问题。
移动设备用户的隐私性远高于PC端用户的要求。不需要考虑通讯运营商与设备商在技术上如何实现它,高隐私性决定了移动互联网终端应用的特点——数据共享时即保障认证客户的有效性,也要保证信息的安全性。这就不同于互联网公开透明开放的特点。互联网下,PC端系统的用户信息是可以被搜集的。而移动通讯用户上网显然是不需要自己设备上的信息给他人知道甚至共享。
8、身份识别系统
和电脑相比,手机更有私密性,也和个人的身份切切相关。智能手机中电话号码就是一种身份识别,若广泛采用实名制,它也可能成为一个信用体系的一部分,在很多银行和支付系统中,手机的识别已经成为一个重要识别标志。这意味了智能手机时代的信息传播可以更精准,更有指向性。同时也具有更高的骚扰,更容易引起用户的反感。
9、定位系统
随时移动的智能手机,GPS/北斗等的卫星定位,以及通过基站进行定位,第一次让手机具有了随时随地的定位功用,这些功能使信息可以携带位置信息。无论是微博、微信这样的应用,还是手机拍摄的照片,都携带了位置信息。这些位置信息使传播的信息更加精准,同时也产生了众多基于位置信息的服务。有些人不喜欢定位,则会取消这个功能。
10、业务管理与计费平台
和传统的互联网相比,移动互联网一直是一个云管端整合的平台,它具有业务的管理与计费能力,这些能力的整合,可以让移动互联网的业务从传播更多走向服务,成为一个服务体系。
计费无论是对于媒体还是服务,都是一个复杂的大问题,传统的互联网发展中,就是因为无法形成计费体系,一开始的商业模式就是广告。这也造成了很多互联网公司很长时间找不到商业模式。移动互联网因为实现了身份识别,可以永远在线,同时无论是远程支付和近场支付的技术已经成熟。业务管理和计费已经不再是大问题。
11、智能感应的平台
移动互联网的基本终端是智能手机,智能手机不仅具有计算、存储、通信能力,同时智能手机具有越来越强大的智能感应能力,这些智能感应让移动互联网不仅联网,而且可以感知世界,形成新的业务。
尤其这里需要强调在移动互联网发展过程中,终端的作用。传统的互联网是用PC去上网,PC虽然功能强大,但是它的移动能力差,注定决定了不需要随时携带,也不可能把众多的智能感应器内置其中,形成业务与应用。但是移动互联网的终端以智能手机为核心,这样一个智能手机,它不再是科学研究和办公的工具,而是生活助理,所以它的定位完全不同于传统的PC。
12、应用轻便
除了长篇大论,休闲沟通外,能够用语音通话的就用语音通话解决。移动设备通讯的基本功能代表了移动设备方便、快捷的特点。而延续这一特点及设备制造的特点,移动通讯用户不会接受在移动设备上采取复杂的类似PC输入端的操作——用户的手指情愿用“指手划脚”式的肢体语言去控制设备,也不愿意在巴掌方寸大小的设备上去输入26个英文字母长时间去沟通,或者打一篇千字以上的文章。
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尽管互联网创业作为一种新的创业模式起步较晚,但目前国内外对于其理论研究愈加关注。以下是读文网小编为大家整理的文章。
一个事业,很多人想做好做成功,但不知道应该怎么去做。我今天在这里讲一讲我自己从事罗麦直销事业总结的一些心得体会,希望可以给大家带来一些帮助和启发。主要有以下六个方面:
一、一个方向:
人一生一定要找到一个正确的你愿意为之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功?不是!有很多人一辈子工作都很努力,但并没有获得成功,为什么?因为他没有目标,没有从心底认可的目标,他就不会真正发挥自己的所有潜能,那又怎么去获得成功呢?有才华是不是就等于成功?不是!我们身边到处都是有才华的穷人,他们没有找到适合自己的方向碌碌无为一辈子。所以我们一定要明确自己的目标,选择罗麦直销就是你的目标,我告诉你哦,这是很好的目标,你们要好好把握。
二、两个基本点:
很多人会问,罗麦直销到底是做什么?其实很简单,你只要做好2件事就可以了。
第一件事就是用产品,第二件事就是分享,这就是我所说的2个基本点。分享才能产生效益,我们要尽自己最大的努力去分享产品,同时不要忘记的一点是,自用产品也是一种分享,因为自用才能说明你对产品的认可,而且有助于你对产品的感受和了解,才能发自内心的去和朋友分享你的感受,达成销售,所以我们说罗麦直销的事业不是推销,而是分享。
我们在做罗麦直销的初期要用50%的时间来完成以下的积累,因为罗麦直销是种果树的事业,是修管道的事业,是一个高收益的事业。自来水公司在铺管道的阶段是比较辛苦的,等管道全部铺好以后,他们就每个月等着到时间来收水费了,很舒服是不是?农民种果树一般要来年甚至后年才能收获果实,才能拿去卖钱。罗麦直销事业也是一样,开拓市场的初期会辛苦一些,没有很多收入,但我们只要做好以下三个积累,为我们的事业打下一个坚实的基础,一定会有成功的一天。
我们在做罗麦直销的初期要用50%的时间来完成以下的积累,因为罗麦直销是种果树的事业,是修管道的事业,是一个高收益的事业。自来水公司在铺管道的阶段是比较辛苦的,等管道全部铺好以后,他们就每个月等着到时间来收水费了,很舒服是不是?农民种果树一般要来年甚至后年才能收获果实,才能拿去卖钱。罗麦直销事业也是一样,开拓市场的初期会辛苦一些,没有很多收入,但我们只要做好以下三个积累,为我们的事业打下一个坚实的基础,一定会有成功的一天。
三、三个积累:
1.知识的积累:分为产品知识的积累和业务知识的积累,从来就只有内行人才能赚到钱,你们同不同意?所以你们要加强学习,认真学习,尽快成为罗麦直销的产品专家,价格的高低和产品的品质有直接的关系,就如你对奔驰汽车和夏利汽车的价格分析一样。对公司情况的总体了解,包括她的发源、文化,以及发展,还要具备回答疑异的能力。
2.经验和能力的积累:罗麦直销就是学,做,教。是不是一定要学会后再做?不是!应该边做边学,这样成长和进步会比较快。罗麦直销就是简单的工作重复做,在做的过程中积累经验。不做你哪里来的经验?怎么去提高自己的能力呢?
3.市场的积累:也就是不断去寻求消费市场,不断去寻求合作伙伴建立自己的销售市场。在寻求合作伙伴的时候要灵活机动,顺水推舟,要跟周围的人保持良好的社会关系,要知道保护朋友的资源,不要侵害到朋友的利益。当你的市场建立起来后,发展,膨胀和爆发就是自然而然的事了,因为它是一种自然规律。市场的建立要领悟,尽快把你的部门架构做出来!
做罗麦直销的初期,你必须用心去完成这三步的累积,她的意义在于你通过这样的销售经验,将来就可以教会你的部门如何销售,你获得的是“经验”!
四、四个相信:
这很重要,因为关乎你成功与否,放弃与否。
1.相信罗麦直销公司。是中国直销界的一匹黑马,北京罗麦直销科技有限公司成立于2001年,是一家集科研开发、生产、销售于一体的高科技企业。注册资金:8000万元人民币。销售自产产品;生产销售小型厨具、日用品;销售化妆品;直销本企业生产的保健食品、其控股公司北京百胜斯生物工程有限公司、上海蓝黛日用品有限公司生产的化妆品。 北京罗麦直销科技有限公司厂址位于北京市怀柔雁栖工业开发区。公司自成立以来,积极联合其它企业和科研机构研制高科技产品。北京罗麦直销科技将发展成为大型罗麦直销“系列”保健品生产基地。 北京罗麦直销科技有限公司立足于公司长远发展,在建立现代企业制度的基础上,按照GMP认证的要求建立了一套完善的人事管理、生产管理、质量管理、财务管理、营销管理、信息管理等综合管理体系,为持续、稳定、健康的发展打下了坚实的基础,并取得ISO9000,ISO14000,HACCP质量体系认证。
做罗麦直销的初期,你必须用心去完成这三步的累积,她的意义在于你通过这样的销售经验,将来就可以教会你的部门如何销售,你获得的是“经验”!
四、四个相信:
这很重要,因为关乎你成功与否,放弃与否。
1.相信罗麦直销公司。是中国直销界的一匹黑马,北京罗麦直销科技有限公司成立于2001年,是一家集科研开发、生产、销售于一体的高科技企业。注册资金:8000万元人民币。销售自产产品;生产销售小型厨具、日用品;销售化妆品;直销本企业生产的保健食品、其控股公司北京百胜斯生物工程有限公司、上海蓝黛日用品有限公司生产的化妆品。 北京罗麦直销科技有限公司厂址位于北京市怀柔雁栖工业开发区。公司自成立以来,积极联合其它企业和科研机构研制高科技产品。北京罗麦直销科技将发展成为大型罗麦直销“系列”保健品生产基地。 北京罗麦直销科技有限公司立足于公司长远发展,在建立现代企业制度的基础上,按照GMP认证的要求建立了一套完善的人事管理、生产管理、质量管理、财务管理、营销管理、信息管理等综合管理体系,为持续、稳定、健康的发展打下了坚实的基础,并取得ISO9000,ISO14000,HACCP质量体系认证。
2.相信罗麦直销产品。高品质低价位;种类齐全、丰富;涵盖面广,受益人群多;既能满足高端人群也能满足普通人群的需要; 功效产品多;调理作用强;拳头产品在全球独占鳌头;以仙肤莱@漫妮青春定格原液为主,因为抗衰老护肤品是直销市场的发动机。领先世界水平,傲视群雄,引领世界品牌!
3.相信罗麦直销制度。前期启动快,新人能成活。无任何制度性重复消费。无任何重复业绩压力,自由、简单,双区一条线也拿钱,制度简单、易懂,好复制,简单的才是最好的,好复制才好倍增!
4.相信你身边成功的领导人。用事实说话,别人的成功是你亲眼见到的事实。多讲她们的故事!
五、五个心态:
1.归零的心态。 空杯心态,放下以前的才能装更多!
2.学习的心态。听、看、问、记、习、练、实践、总结(总结是成功之父)。想做赢家,首先成为专家。
3.积极的心态。我们要养成积极思维的方式,凡事看到好的一面,尝试换个角度想问题,可以给别人带来信心和希望。别人看到你一天到晚灰心丧气的样子,谁会相信罗麦直销很好,跟你做呢?
4.老板的心态。罗麦直销是自己的事业,一定要创立自己的销售网络,你的事业才有希望做大做成功。
5.成功者的心态。要有成功的欲望,永不放弃,所谓“剩”者为王嘛!
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随着互联网的普及,中国网民数量剧增,互联网创业已经成为国民自主创业的一种途径。以下是读文网小编为大家整理的文章。
互联网创业思维,这是一个全新的概念,也是一个关乎创业成败的决定因素。好的互联网思维,能避免一些不必要的弯路,更快速的通往成功;反之一个不合理的创业思维,则会让我们走更多的弯路,并且在这些弯路的尽头,大概率的存在名为失败的家伙。正所谓思维决定行为,行为决定成就,互联网创业思维的重要性,笔者不用做过多的阐述,因为过多描述众人皆知的问题不太科学,也不会有人喜欢。接下来,笔者就说说那些不得不知晓的互联网创业思维,希望我们能共同进步。
一、商业民主化的思维
商业民主化,简单的一点来说,就是用户做主的商业模式。这怎么理解呢?在工业化时代,标准的思想是生产以及销售和传播,至于应该生产什么样的产品,受到管理者的影响比较大,主观因素有时候是存在错误的,而这种错误就是脱离了用户。而互联网呢,为管理者和一般用户提供了一个比较公平、自由、开放的交流模式,而这种模式,就是我们常说的民主化。因此,关于互联网创业,必须深知民主化的思维,因为只有这样才能更贴切的接近用户,为用户解决相应问题,从而实现更长远的发展。
二、用户至上的思维
互联网创业思维,其最终的面向对象还是上网的用户,也就是我们口中的网民。因为互联网开放、言论自由、公平的特性,就出现了一切以用户为中心来发展的互联网创业思维。如若你抛弃了用户体验,抛弃了用户至上的准则,那么失败在所难免。用户至上,做好用户体验,不仅仅有利于现在,更有利于未来,有利于更长远发展。可以这么说,用户至上的思维是互联网创业思维中的重中之重,也是决定你能走多远的重要衡量标准。
三、产品和服务融为一体
就传统行业而言,产品和服务是隔离的,而互联网行业则不是这样,互联网行业有一个传统行业所不拥有的特征:产品和服务一体化。这也是互联网创业的一种思维,在明白了产品和服务一体化的思维之后再去创业,就会让自己的头脑清醒很多,将自己的产品做好。互联网产品中有服务,服务中存在产品,产品和服务融为一体是互联网一个非常重要的特征。互联网创业,明白服务产品一体化的思维,有助于稳步前行,获得更长久的发展。
四、兵贵神速,快鱼吃慢鱼
除上面讲到的那些之外,互联网创业还有一种非常重要的思维,那就是速度和效率。互联网是一个瞬息万变的信息世界,机会稍纵即逝。因此,以最快的速度抓住机遇,把握时机成为了创业者必备的素质。在互联网这个领域,如果你慢了半拍,那么你失败的可能性就越大。互联网是一个快鱼吃慢鱼的信息世界,只有快才能把握住互联网时机,也只有快才能脱离被吃的命运。
思维决定行为,行为决定成就的大小。互联网创业,思维也极为的重要,以什么样的思维创业,从某种程度上来看,决定了你最终成就的大小。因此,对于重要的互联网思维,你必须清楚外加十分的明白。只有正确的创业思维,才能在走最少路的基础上,获得更大的成就。笔者本文主要阐述了互联网创业中的四大思维,希望能给各位朋友以相应的帮助。
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也许你真正开始互联网创业之路,但是创业开始最好有一份详细的互联网创业方案,从而规划好自己的创业过程。以下是读文网小编为大家整理的文章。
1. 摘要
1.1 项目描述
在当前社会,互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣,电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物,这是不全面的认知,在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售,随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。
离线商务模式又称Online to Offline.简称O2O模式,是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上,利用互联网平台展开营销推广,让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于,订单在线上产生,每笔交易可追踪,展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务,具体为餐饮企业的宴会预订服务,经营目标有以下二点:
a) 为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。
b) 为餐饮企业提供互联网营销平台,帮助餐饮企业扩大品牌知名度,让其获得更大的发展空间。
1.2 产品描述
我们将通过旗下网站“***(www.****.cn)”[正在建设]来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台,用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。
l 餐饮企业在“***”拥有自己的主题页面,页面中标有宴会套餐价格,还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。
l “***”会建立和餐饮企业联网的后台系统,当消费者在网站生成订单后,订单会同步发送给餐饮企业。
l 鉴于宴会属于大额服务交易,预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。
l 为防止恶意行为,消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户,系统会自动取消该订单。
l 同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间,网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后,“***”会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。
1.3 市场分析
“***”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化,宴会作为日常生活中常见的喜庆方式(如:婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等)有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例,有调查显示2010年全年在餐饮方面的消费达到300亿,其中各类宴会的消费占到了21%,如此优厚的市场条件为“***”创造了广阔的成长发展空间。
1.4 竞争分析
餐饮行业是传统行业,市场成熟,“***”推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。“***”将积极做到以下几点:
a) 诚信经营,探索业务发展模式。
b) 在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。
c) 建立品牌信誉度和良好的市场口碑。
d) 完善技术,做好“用户体验”
“***”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础,以确立该领域的领先优势,切实给餐饮企业带来效益,营创“开放共赢”的合作气氛。
2. 项目的意义和必要性
2.1 项目的重要意义
1、为消费者提供便捷的宴会预订服务,点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。
2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新,是未来发展趋势。
3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道,且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土,发展壮大提供了良好的契机。
4、O2O模式合适餐饮企业的特点,到线上招揽消费者,使企业掌握主动权,而不是传统的“开门等客”。
2.2 项目的必要性
1:解决消费需求 经过“***”的市场调查,在以往的宴会预订过程中,客户往往来回奔走在各大酒楼之间,比环境,比价格;还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。“***”洞察到消费者的需求,利用互联网平台解决这一需求。
2:为餐饮企业拓宽经营渠道,利用这个平台用线上营销吸引消费者,对比传统渠道推广成本低,效果更佳。
3:为餐饮企业扩大品牌知名度,“***”也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传,充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势,给餐饮企业带来更高的市场份额。
3. 项目目标计划和市场分析
3.1 项目的目标规划
前期目标是为网站筹备提供支持,开拓餐饮企业合作方,收集所需的各类有关数据,完成网站模块的设计和建设,中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照网站的整体设计进行整合和测试。
3.2 计划安排
l 第一阶段,准备阶段 — 2011年2月 (已完成)
l 准备阶段包括,企业注册,办公所需用品的购置等事宜。
l 第二阶段,基础数据的数据和市场调研分析 — 2011年2月 — 2011年4月(已完成)
l 本阶段分析网站技术需要解决的问题,并对问题进行深入挖掘研究、解决,在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。
l 第三阶段,软件开发和硬件平台设计 — 2011年4月 — 2011年 5 月(正在进行中)
l 本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计,同时技术人员进行网站模块的设计和建设,设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。
l 第四阶段,网站试运行和维护 — 2011年5月 — 2011年 8月
l 本阶段计划从2011年5月进入试运行阶段,通过实际的操作验证系统,以便发现问题及时解决。
补充:各阶段可根据实际情况适当调整进度。
3.3 市场分析
l 客户分析:“***”提供的服务使用于有宴会需求的消费人群,以25—55岁的人群为主,家里孩子考上大学有谢师宴,新婚夫妻有婚宴,家里老人大寿有寿宴。“***”将针对消费者特性发动不同的营销攻势,以博得消费者的信任,上“***”预订宴会。
l 市场前景分析:以武汉市为例,2010年全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿,其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场,并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面,现有的B2C、C2C门槛已经相当之高,只有服务类有创业机会,借助新一轮的经济发展的机会,电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。
4. 竞争分析
4.1 竞争优势
“***”在宴会预订类服务领域尚属首家尝试,“***”会积极探索互联网服务业新模式,为消费者提供便捷周到的服务,同时利用营销手段扩大“***”品牌知名度,深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保“***”能存活下来,并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品,真正解决消费者的需求,让消费者体验到“网络带动生活,生活因网络更精彩。”
4.2 竞争对手分析
“***”的服务模式势必会造成大量复制,无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。“***”秉承公平、公开、公正的竞争原则,欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业,“***”将视同行如伙伴,共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境,促进行业健康快速发展。
5. 总体战略
“***”将以宴会预订为核心营收业务,在适当时机扩充产品线,目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型网站。
5.1 发展战略
初期以武汉市为试点,开展业务,探索出自己独到的服务特质和业务流程,并拓展1-2个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张,以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台,让消费者能随时享受“***”带来的便捷轻松的乐趣生活。
6. 企业文化
“***”秉承用“网络带动生活,生活因网络更精彩”的理念,以创新,独到,进取为企业文化,打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务,为上游商户开辟新的经营渠道。
7. 财务管理制度
l 筹款管理
l 运营资金管理
l 利润分配管理
“***”已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度,做到资本权属清晰,财务关系明确并符合法人治理结构
8.1 组织构架
l 技术部 :日常网站数据更新,维护优化网站结构,开发相应的系统,新产品研发,移动终端产品的研发和维护更新。
l 财务部 :加强内部财务管理,建立健全内部财务制度。
l 市场部 :开拓合作伙伴,分析市场数据,为战略决策提供数据支持。
l 营销部 :各渠道的宣传策划,设计营销策略,客服反馈。
l 行政人力资源部 :加强内部员工管理,设计薪酬,福利等激励方案。
9. 风险分析
9.1 创业环境风险分析
互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣,互联网正深刻影响改变着生活,让生活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联网的大多数资源将会掌握在几大门户或平台手中,在瞬息万变的商场环境中,***将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台,以便在下一波互联网变革中生存下来。
“***”的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手,但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局,百度、淘宝、腾讯,包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有大众点评,拉手,街旁等网企也会有所动作。“***”感到十足的危机感,希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。
9.2 项目模式风险分析
在项目实施的初步阶段,消费者对O2O模式的陌生感会造成初期阶段网站的浏览量少;消费者接受能力慢的局面。***会积极进行线上线下的宣传推广,展开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择“***”。
9.3 人力资源风险分析
O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理,对上游商户的管理,***正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟,希望通过团队的共同努力把“***”建立起来并得以生存。
9.4 上游商户风险分析
“***”作为垂直领域的中间商,如果没有上游餐饮企业的合作支持,***也不会面世。在初期接触中,餐饮企业表示出愿意合作的态度,但在具体分成上存在分歧,***会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以方便消费者。
9.5 地域和消费习惯风险
“***”团队身处武汉东湖高新区,只能是扎根本土开始创业。但是在团队前期的市场调查中显得,武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市,这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受“***”是我们待解决的问题,我们会积极分析市场,利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。
10.盈利分析
10.1盈利模式
“***”的线上服务是对消费者免费开放的,“***”的营收来源是上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的出租。目前“***”在与餐饮企业的初期接触中,拟定以交易金额的5%-8%进行返利(最终以签署的合作协议为准)。
10.2 营收目标
“***”将会在五月底份上线武汉的城市站。我们希望通过半年的努力,在年底达到十万的营收目标
11. 团队简介
11.1 公司简介
“***”团队成员均为学生时代的同学,为了梦想走到一起共同打拼。团队于2011年3月初完成了公司注册及相关手续的办理。注册公司全称为:武汉宜卡网络科技有限公司。注册资本为叁万元人民币。公司法人代表为田源。
目前团队一名成员因个人原因决定退出项目,团队还剩三人。
11.2 团队介绍
田源:项目发起人,团队领导人。就读于武汉一所三本大学,电子商务专业本科,即将毕业。对于“***”的发展一直强调“诚信才能生存”的理念。
为人谦虚诚实,思维活跃,有大局观,有团队协调能力,遇事冷静,对事物有自己的见解,热爱互联网行业,希望建立一份有影响力的事业。不是名校毕业生,没有留学国外的经历,也没有丰富的行业经验,但是看准了这样的创业机会,渴望通过创业实现自己的人生目标。曾在大二学期创办过一个大学城的网购水果的网站,通过网站购买水果,然后送货到寝室门口,当时每月能赚取利润一千余元,但是大多同学还是通过电话或者即时通讯订购水果,网站成了宣传展示的地方,在三个月后关闭的网站。关闭原因有三:
1. 偏离了设计初衷,没有发挥出网站的功效。
2. 骑自行车送货往返在两个大学之间,十分疲劳。
3. 天气变热水果不宜长期保存,造成“非战斗减员”。
邓晓:项目合伙人,主管市场。高中毕业后入伍参军,退伍后加入“***”创业团队。虽然学历不高,但是正在自考读本科。有团队意识,为人乐观积极激情澎湃,擅长交际,在武汉市有人脉基础,有敢为人先、执行力强的军人作风,在服兵役期间获得过“优秀士兵”和“个人三等功”的个人荣誉。目前与田源一同为开拓上游餐饮企业合作伙伴而努力。
胡杨:项目合伙人,主管技术。中南民族大学计算机专业软件设计出身。团队意识强,心思缜密,逻辑性强,在校期间就有过独立制作网站、网页的经验,在程序设计,开发也有独立作品。目前在网站建设方面独挑大梁。
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通过分析各种类型的创业者,我们对号入座后,应该把相应的弱点弥补回来。以下是读文网小编为大家整理的文章。
1,娱乐类网站。流量型
典型代表:QQ非主流,娱乐图片站,娱乐八卦,小说站,电影站,音乐站
这类网站普遍模式依靠搜索引擎来流量挂广告联盟代码卖广告为盈利模式。内容题材大众化,关注网络热点,关注百度优化,普遍用户忠诚度较低。
这是最早期个人站长非常流行的方式,现在越来越少,还有一些精通百度优化的站长在坚持着。
2,社区论坛类。用户型
典型代表:本地论坛,垂直论坛,俱乐部类社区
这 类网站的起家大都是源于个人站长的爱好以及DZ这样的论坛开源程序高速发展,这类网站运营是最痛苦的,很多人都中途放弃,早期全凭个人兴趣自己发帖, 拉 朋友进来,同时用户量少难以有广告收入。但是到现在坚持下来的都公司化发展了,收入也很不错,用户稳定,不用看搜索的脸色,同时目标用户精准,广告大都是商家的包月广告,有点甚至自己做起电子商务来。
3,行业垂直类。媒体型
典型代表:房产网,人才网,汽车网,女性网,导购网等
这时候个人站长发展到中期,单纯做流量已经越来越难,大家开始寻找新的出路,也不再只依赖开源程序建站,相比于兴趣爱好,这类的商业目的更明显,网站也开始融合CMS和BBS程序,做成一个偏媒体化的网站,有一个小团队运营,更多关注企业客户。
4,B2B行业网站类,行业型
典型代表:化工网,建材网,钢铁网,物流网等
这类要求专业度高,有一部分有行业经验的站长开始做这类网站,主要面向行业客户,撮合贸易机会的,主要收取会员年费的方式,一旦做起来,收入和运营都相对稳定。
5,B2C电商零售类,销售型
典型代表:淘宝店,鲜花网,手机网等
个人站长发展到后期都开始思考转型,网上零售卖一单就赚一单的钱很适合原来的站长群体,同时他们精通流量,做B2C有些优势,ECSHOP类的开源程序也推动了发展,不过网上零售涉及到的环节很多,这方面做成的只有少数站长。
6,网络游戏类
典型代表:4399,verycd,uuu9,07073等
这类比较特殊,主要针对那些做FLASH小游戏,游戏资讯站,游戏攻略站的站长,他们做这类网站就了有大量的游戏用户流量,于是要么开始自己召集团队开发游戏,要么做平台代理游戏运营。
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